东方愚：减法生存

1、明天（7月2日）是老头儿卡丹的87岁生日。这个日子挺特别的，他要把他的卡丹王国在各国的授权分拆、打包出售（中国便是第一站），直到将整个产业完全变现。白花花的银子朝他来了，但他一定有所感伤：终生未娶，收养了两个孩子又不具备接班的条件，“卖身”是迫不得已啊。

2、艺术设计需要特立独行，卡丹是世界是最优秀的设计师之一。但这种特立独行表现在企业管理、品牌经营上，便成为专断的代名词。偌大的产业帝王不设董事会，从没有过财务预算和业务规划，鲜与银行打交道，事必躬亲，这些无一不是另一种形式的注脚。

3、卡丹的设计曾为欧洲贵族和皇室所追崇。但他更喜欢“落地”到民间。这与他白手起家的经历有关，而且随着慢慢变老，人更有着反璞归真的内心诉求。表现在市场上，即皮尔卡丹的品牌无孔不入，疯狂授权，结果“高雅平民化”成了一地鸡毛，倒是山寨货随处可见。遗憾的是他并没有意识到问题的严重性，不到两年前他还说，就算有一天他售磬旗下产业，退休后也不会像别的老头一样去打高尔夫，而是要享受被自己品牌包裹的感觉。换句话说，他希望每天穿“皮尔卡丹”的衣服、腰带、鞋子，用“皮尔卡丹”的钱包、家具、灯饰，差点上厕所也希望蹲在“皮尔卡丹”的马桶上。他太爱自己的品牌了，结果违背了奢侈品市场甚至普通消费市场的游戏规则。

4、现在似乎没有人把皮尔卡丹作奢侈品或高档品了，LV对其不屑一顾，昨晚给登喜路（Duhill）市场部一位人士打电话，她一听到皮尔卡丹就说“他跟我们不是同一个档次的”。我同意《VOGUE》杂志毛毛同学的观点，皮尔卡丹要重回奢侈品市场，需要实现“从-1到0”的跨越，而这道算术题，比“从0到1”要难解得多。

5、中国民企收购皮尔卡丹在中国的授权。我想起了中国体育用品市场两名NB人物，李宁和陈义红。当年买下KAPPA的品牌，没人想到会有今日的气势磅礴，包括李宁。动向的业报连年倍增，确实是个奇迹。不过陈义红正是实现的“从0到1”的跨越。要注意的是，陈义红多次提到，除了品牌资源外，团队资源、资金资源均不可轻视。现在不是30年前皮尔卡丹刚来中国时轻易带给中国消费者震憾的年代了。

6、不过中国人最富创造性了。尽管我比较同意王冉说的收购后可以放在中国的二三线城市做一只领头羊的观点，但卡丹老头老矣，哪天仙逝后，中国民营企业家天马行空的思维，说不定哪天会使“皮尔卡丹”重现洛阳纸贵的情景。卡丹虽然不喜欢日后有人颠覆他的风格，但若果真如此颠覆，他倒应该暗自庆幸或在天国感到欣慰了。

7、昨天到工商局查了一下广州健升贸易公司的档案资料。刘建学（广州健升董事长）和利婉怡（应该是刘妻）在广州浸淫十多年，生意做得风生水起。查到广州健升贸易公司及健升实业公司的办法地点均在健升酒店，而健升酒店当初的法人代表是利振良。利婉怡与利振良相差28岁，应该是父女关系。记得深圳有利姓的家族企业叫金鹏集团，似乎老板之一也叫利振良。利姓并不多，我对这两家企业都不熟悉，也无心去核实。不过广东是藏龙卧虎之地，这点倒是不假。

8、皮尔卡丹作为“没落的贵族”，让我想起来两个多月前我做过的另一个企业案例，广州康威。康威是中国体育品牌的先行者，早于李宁，曾风行一时。而后却被后来者不断超越，现在与李宁不可同日而语，动向、安踏，以及最近刚上市的361度等，康威亦望尘莫及。客观来讲，康威老板与皮尔卡丹，在性格上有几份相似，成为软肋，今不复昨了。

9、我个人支持刘建学和孙小飞（广州卡丹路董事长）收购皮尔卡丹在华的授权。但是2亿欧元的价格实在是太过高昂。5000万欧元是一个对双方来说基本算公平的价格。尽管刘孙等人在10年前资本积累庞大，但2亿欧元不是小数目，会通过贷款的方式把银行也拉进来吗？中国人最擅长空手套白狼了。

10、中国是个令欧洲奢侈品大佬们颇感意外的市场。全球经济陷入低潮，奢侈品业整体难于幸免，而中国市场却异常坚挺。中国的奢侈品消费更是在2009年初超过美国，几乎与世界奢侈品第一消费大国日本并肩齐驱。尽管奢侈品牌“一哥”LV如今也为业绩增长放缓而短暂伤神，但他们却信心百倍。电话中LV中国区总监吴越的腔调是映射之一。不过现在LV似乎泛滥了，经常在机场看到同一个登机口的N个女人用着同一款的包，旁边总有人会说一句“老土”。如果LV不能做到吴越常说的奢侈品必需的“自我否定”，任何霸主走会被超越。当然，LV不惧皮尔卡丹，因为后者太缺乏自我否定了。